S 篇

sales promotion advertising agency 營業(yè)推廣廣告代理商
專門設(shè)計營業(yè)推廣的廣告代理商，有時是全面服務（全能）廣告代理商的附屬機構(gòu)，專門為
客戶設(shè)計和組織各種諸如競賽、降價、贈送、商品陳列等營業(yè)推廣活動。

Sampling 抽樣
抽樣的意義是從局部即樣品(sample)的情況推算整體情況。抽樣調(diào)查是與普查(census)相對
而言的。抽樣大體分為隨機抽樣(probability sampling)和目的抽樣(purposive sa

Schedule 廣告發(fā)布時間表
選定媒介后廣告主或代理商編排廣告發(fā)布時間表，以便有次序地發(fā)布廣告并且發(fā)布后可以檢查。

seasonal advertising 季節(jié)性廣告
配合季節(jié)而刊登的廣告，特別用于與季節(jié)變化有直接關(guān)系的商品，例如夏季服裝廣告，一般在
春末夏初刊登；每逢感恩節(jié)、圣誕節(jié)的大批配合節(jié)日的廣告。由于季節(jié)性產(chǎn)品的出現(xiàn)，造就了
季節(jié)性廣告。

Segmentation 細分
因為直銷不同于大眾營銷（mass marketing），是選定對象有目標地銷售，因此細分銷售對象
是關(guān)鍵。可運用市場細分的原理，把特定的產(chǎn)品訊息傳達給某一特定的未被滿足的消費者群。

seller’s marker 賣方市場
或稱賣主市場。是以賣方為中心的市場。當市場上買主多，賣方提供的商品滿足不了買方的
需要，導致商品價格上漲，賣方惜售，而買方求購心切。在賣方市場上賣方處于支配地位。

Sequence 順序
時間或空間上排列的先后。成功的廣告首先吸引受眾視線的為廣告上的焦點（focal point），
然后根據(jù)組成廣告內(nèi)容的各個部分流暢（flow）的安排，使被吸引過來的視線順序經(jīng)過每一
部分，最終讀完整幅廣告。

serial advertising 系列廣告
陸續(xù)發(fā)布的一系列廣告。用以介紹一種產(chǎn)品的多個特性或一個品牌的多個品種。系列廣告的
每一則著重介紹某一特點，以加深消費者對產(chǎn)品全面理解。系列廣告的最大特點是廣告的
布局（layout）大體相同。

Slogan 標語
標語在正文之后，起畫龍點睛的作用，而且是長期使用的。標語必須著重消費者可得的實際
利益，突出獨特的銷售陳述（USP）。

soft-sell advertising 軟銷售廣告
和硬銷售廣告不同，意在滿足消費者間接的訴求（appeal），如以情感、懸念等為中心引起
消費者興趣。

店鋪廣告 store advertising
在商店中設(shè)置的廣告。主要是招牌（store sign）和購物點廣告（P.O.P. advertising），
近年來又廣泛設(shè)置燈箱（light box）廣告。

street car advertising 街車廣告
設(shè)置在路上行駛的街車前面、側(cè)面和頂面的廣告，如電車、公共汽車、出租汽車上的廣告。

subway advertising 地鐵廣告
設(shè)置在地鐵站口、站內(nèi)的廣告和地鐵車廂里的廣告。

T 篇

target market 目標市場

廣告是針對誰的，說明哪些人是潛在的主顧及其原因，這些主顧可能是目前的用戶，也可能是競爭
對手產(chǎn)品的用戶或現(xiàn)在還不是用戶。 選擇目標市場就是在市場上尋找一個目前產(chǎn)品還沒有足或不
夠滿足的群體，經(jīng)市場細分選出目標市場后，才能根據(jù)目標市場的特點進行廣告等一系列的促銷活
動。目標市場的選擇，是發(fā)展整體營銷組合的基本要素。

target audience 目標受眾
廣告要達到的某一特定類型的受眾，如一般防皺紋化妝品的目標受眾是35歲以上的婦女等。

tear sheet, voucher copy 樣張，樣本
廣告登出后，廣告媒介關(guān)交廣告主或廣告代理商的刊有廣告的報紙或雜志等。樣張及樣本是廣告
已經(jīng)登的證明。

television advertising 電視廣告
通過電視臺播放的廣告。電視廣告將印刷、繪畫、攝影、電影和有聲廣告融為一體，同時又對
消費者視覺和聽覺上產(chǎn)生作用。這種廣告形式既能展示商品，又能配以解說詞，因此不但可以
介紹商品性能、質(zhì)量、制作特點、使用方法，而且還能現(xiàn)場演示操作，形式多樣，生動
活潑。
電視廣告與廣播廣告一樣，缺乏保存性，為了增強記憶，可以不斷重播。晚間收看電視人數(shù)
最多的時間稱為黃金時間（prime time），一則電視廣告稱為TV commercial。

tie-up advertising 聯(lián)合廣告
幾家在業(yè)務上有聯(lián)系的廣告主聯(lián)合起來刊登廣告，目的在于造成較大的聲勢，并壓縮各自的
廣告費用，有助于提高廣告策劃與創(chuàng)作的水平。
U 篇

Ultra-large scale integration 超大規(guī)模集成電路
在一個數(shù)毫米見方的硅片上，具有至少1000個邏輯門或10萬個以上元件的電路。
V 篇

Vertical banner 懸垂幕廣告
沿建筑懸垂的廣告。為一般交易會、展覽會等所常用。有時采用橫幅（banner or streamer）
形式。

Vivid demonstration 生動示范
表演產(chǎn)品的使用方法等電視廣告的特點

Volumn objectives 銷售量目標
企業(yè)相信他們在贏得最大市場份額后，將享有最低的成本和最多的長期利潤，于是制定較低的
價格來追求市場份額，達到較高的銷售目標。
W 篇

women’s marker 婦女市場
由婦女構(gòu)成的消費市場。婦女是商品的重要消費者，她們中可分為家庭主婦、職業(yè)婦女及
其他，也可按年齡分為少女、青年婦女、中年婦女和老年婦女等。由于她們的生活方式、
社會地位、家庭地位等不同，購買商品的動機和方式也不盡相同。
Y 篇

yellow page advertising 黃頁廣告
在電話號碼簿的黃頁上刊登廣告。黃頁登載分類電話號碼，因便于檢索，使用者更多，
使廣告的接觸面更廣。

Z 篇